експорт > пазари

Дочо Стайков: Залагаме на високотехнологични изделия, с висока принадена стойност

Г-н Стайков, кое беше в основата на успеха на APS Групата, която за втори път стана “Експортьор на годината” и спечели Голямата награда “За Рестарт” на нашия сайт?

- В основата на трайния успех на APS Групата стоят три неща. Първото е доброто структуриране на производството. Второто е, че винаги намираме иновационни решения. И третото е добрата организация на пазарите.

Търговската дейност е изключително важна. Позиционирането в отделните пазари по света също. Смятам, че APS Групата, през всичките тези години, е успяла да намери едно от най-добрите решения по отношение на различните пазари.

Ние сме изключително експортно ориентирани. Около 95-98 % от продукцията ни е предназначена за износ.

Сериозно присъстваме на пазарите в САЩ и Канада, в Южна Америка – Аржентина и Бразилия.

APS е добре позиционирана на европейските пазари. Продаваме изделията си в почти всички държави на Стария континент.

Добре представени сме на пазарите в Далечния Изток. Например в Китай - пазар, който е много динамичен и специфичен, и на който нещата се променят доста бързо..

Нашето присъствие там намаля в сравнение с преди 5-6 години, поради конюктурни причини и голямото  нарастване на постоянните разходи.

APS Групата имаше собствена фабрика в Шанхай, но от средата на миналата година производството бе преместено изцяло в България.

Можем да се похвалим с добри продажби в Корея. Изнасяме за Австралия. Имаме клиенти в Югоизточна Азия, Близкия Изток, Израел и Иран, Доста добро е присъствието ни в Индия, където имаме собствен търговец.

Търговската ни мрежа е изградена от фирми, които представляват APS в повечето от регионите, които изброих. Освен това работим с дистрибутори и търговски представители.

Бихте ли разкрили, с какво Вашите продукти се отличават от тези на конкурентите, така че да може да осъществявате толкова мащабна експортна експанзия?

- За разлика от последните 4-5 години, днес сме ориентирани най-вече към по-високо технологични продукти, които изискват повече интелектуални и иновационни решения.

Тези изделия имат по-висока цена. Много от тях са със специализиран софтуер, което води в известна степен до намаляване на общия обем на продажбите, но нормата на печалба е значително по-добра.

Защо направихме тази промяна? В Далечния Изток, по-специално в Китай, някои от нашите изделия бяха 100 % копирани от китайски производители. Това нанесе сериозни поражения върху нашите задачи и крайни цели в тези региони. Съответно намали печалбите ни там.

Започнахме съдебни процедури, срещу китайските фирми, които грубо нарушиха нашите патентни права. Делата още не са приключили и не виждаме в близко време решение на проблема.

Този тип процедури в Китай са доста тромави. Китайската държава декларира, че неин приоритет е спазването на законите и защитата на интелектуалната собствено, но всъщност реалностите са по-различни.

Именно това наложи да ограничим някои от изделията, които произвеждахме масово. Намерихме за тях изцяло нови технологични решения, които ще ни дадат бързи предимства. Тези изделия ще ни позволят до края на годината да бъдем в съвсем друга позиция на определени пазари.

Говорим за иновационни решения, които са няколко крачки напред като технологии.

Знам, че имате големи и известни клиенти по света, които високо ценят партньорството с APS Групата. Бихте ли ни разказали за тях?

- Да, имаме клиенти, с които сме традиционно свързани. Те дават висока оценка за качеството на продукцията ни и за ритмичността на доставките.

Сред тях е шведската фирма Стонеридж, с която сме дългогодишни партньори.

Ние сме един от ключовите им доставчици. Гордеем се, че сме сред значимите фирми за тази голяма компания, която работи в автомобилния бранш.

Имаме много добри пазарни позиции във фирма от САЩ, която произвежда дефибрилатори. В тях се вгражда наше изделие, за което има тежки изисквания.

Знаете, че в медицинския бранш, нивото на отказите трябва да клони към нула. Там надеждността е най-важна.

С тази фирма от доста време сме повече от партньори. Заедно сме направили сериозни технологични промени, които гарантират на изделията ни дългосрочно присъствие в техния краен продукт.

Какви ще бъдат резултатите от дейността на APS Групата през 2014 г.?

- През 2014 г. започнахме важни структурни промени. Те целят постигането на по-добра вътрешна организация в Групата и оптимизиране на разпределението на разходите в нея.

APS Групата ще приключи 2014 г. с добра печалба. Една от компаниите в нея, вероятно ще бъде на челно място като най-бързо развиваща се фирма за годината в бранша.

Вървим в правилната посока. Имаме идеи за допълнителни инвестиции на територията на Ботевград.

Ще организираме собствено производство на пластмасови детайли, защото освен цената, е много важно те да бъдат произведени в точното време. Това ще ни направи по-гъвкави и по-конкурентоспособни.

Сега внасяме тези детайли от Далечния Изток. Те са произведени с наш инструментариум и са с наш дизайн, но поради по-малката серийност, не са атрактивни за производителите. Затова решихме да ги произвеждаме в България.

А мениджърът Дочо Стайков, лично той, какво е амбициран да направи?

- Ще съм щастлив да продължа да виждам, че на територията на Ботевград, APS Групата не спира да се развива. И че основите, които положихме преди 11 години, са добре поставени.

Изключително важно е, че с усилията на целия екип, успяхме да съсредоточим цялостната дейност на APS в България.

Производството е позиционирано в Ботевград, а развойната и инженеринговата дейност - в София.

За APS Групата

“Нашите продукти действително са в една много специфична ниша, но в същото време със широк спектър на приложение. Ние произвеждаме минипринтери – печатащи механизми, които не са самостоятелни изделия. Те се вграждат в някакви други изделия.

Веднага го обяснявам по-популярно. Става дума за печатащия механизъм, който разпечатва касовите бележки на много видове апарати – от таксиметровите и касовите апарати в супермаркетите и магазините, до медицинската апаратура”, разказа миналата година Дочо Стайков, в интервю за exporter.bg.

"Тръгнахме от абсолютната нула, с една раздрънкана кола и един стар компютър", спомни си той. Сега изделията на компанията присъстват на големите европейски и световни пазари. Някои от продуктите на АПС Манюфекчъринг диктуват модата по света в този бранш.”

“Работим за една голяма американска фирма, която произвежда дефибрилатори за електрошоково възстановяване на сърдечната дейност. Наши печатащи механизми са част от тяхното изделие. Те разпечатват електрокардиограмата и други параметри, свързани с контрола на тази животоспасяваща манупулация.

Наши изделия се влагат в АТМ, банкови и POS терминали, в машини за гласуване, в принтерите, които разпечатват етикетчето от везната в супермаркета със стойностите за грамажа и цената на продукта.

Принтери, които произвеждаме, се използват в устройствата за издаване на билети за влакове, в техническа измервателна апаратура. Там, където е необходимо да бъде разпечатана определена информация в определен формат.
Нашите принтери не печатат във формат А4 и други подобни. Това се термопринтери, а ширината на термохартията е от 1 до 4 инча. Такъв е размерът на формата, в който печатаме. Трябва да ви кажа, че нашите изделия се приемат много сериозно на световните пазари”, каза още в интервюто генералният мениджър на APS Манюфекчъринг.

Голямо признание

Един от най-добрите и най-големите клиенти на АПС Манюфекчъринг в Европа е шведската компания Стонеридж. Те купуват принтери от завода в Ботевград, които влагат в производството на тахографите за автомобилите “Ман” и “Скания”. Миналата година са класирали българската компания на първо място в тяхната класация за най-добър доставчик в цялата им система на доставки от Швеция и чужбина.

Именно това голямо признание от чужбина и високотехнологичната дейност на APS Манюфекчъринг бяха в основата за спечелването от APS на Голямата награда “За Рестарт” на нашия сайт exporter.bg.

Димитър Дженев

Снимка: Божидар Марков