експорт > пазари

Първи пробив на български вина в Казахстан

Първи пробив на български изби и български вина на казахстанския пазар. Като човек, за когото виното е мисия, и като председател на Българската асоциация на износителите на вино, как бихте коментирала този факт?

- Казахстан е пазар, който тепърва ще откриваме. За последните няколко години консумацията на вино в страната се  увеличава всяка година с 13%. Това е един много голям ръст на фона на намаляваща консумация на вино в страните, традиционно произвеждащи вино като Франция, например. Не случайно френските винопроизводители са представени много добре и на този пазар.

В Казахстан се наблюдава и положителната тенденция към намаляване консумацията на високоалкохолни напитки, увеличаване консумацията на сухи вина, за сметка на полусухи и полусладки и за водене на по-здравословен начин на живот, особено през горещите месеци.

Главната консумация е съсредоточена в град Алмати, където и Българската Асоциация на Износителите на Вино (БАИВ) направи своето първо събитие с помощта на търговско – икономическата служба към българското посолство в Казахстан.

Българските вина не са познати там и това е по-скоро добре, защото например в Русия много по-трудно ще можем да наложим български вина от средния и високия клас, тъй като в продължение на десетилетия сме изнасяли вино на много ниска цена.

Бихте ли ни дали малко хронология на събитията, които доведоха до тази първа търговска мисия на четири български изби в Астана?

- Нашата асоциация има за цел подпомагане износа на българските вина на пазари, които са перспективни за българското вино. Такъв е  казахстанският.

В сътрудничество с търговско-икономическата служба към българското посолство в Астана, направихме много бърза организация, за да се случат нещата в срок, тъй като вносът на алкохолни напитки, в това число и вино, в Казахстан е на доста сложен митнически режим.

Започнахме организацията през месец март. Четири български винарски изби решиха да се включат и да покажат своята продукция  на организираните от нас три събития.

Кои бяха тези изби, какви вина презентираха и защо можем да определим мисията като успешна?

- Отначало имаше желание от повече наши членове, но после някои от тях се разколебаха. Избите, които представиха България за пръв път на казахстанския пазар бяха Винарска изба Румелия, Винпром Пещера, Винарска изба Спиритус Сантус и Винарска изба Сопот.

Това са представители на различни по мащаб винарски изби, от големи, през средни до малки, което е добре, защото по този начин можем да предложим широка гама от вина, покриващи целия ценови диапазон и същевременно с голямо разнообразие в сортовия състав и вида на виното.

С организационното съдействие на представителя в Казахстан на българската компания „Тал Инженеринг”, под егидата на Извънредния и Пълномощен посланик на Р България в Р Казахстан Васил Петков, беше проведена „Вечер на българските вина в Казахстан – Астана 2015 г.”.

Чрез създадената неформална обстановка бяха презентиране избрани български вина пред поканени целево от ресторанта представители на казахстанския бизнес елит.

Българската продукция предизвика изключително висок интерес, а мнението на присъстващите бизнесмени и сомелиери бе съпроводено с позитивни оценки, че представените вина са на световно ниво и следва да бъдат представени на казахстанския пазар.

Под формата на разговори между представителите на българските компании и присъстващите бяха осъществени полезни делови контакти.

Другите две събития бяха насочени към фирмите, които се занимават с внос на вино. Присъстваха 35 представители на 8 дистрибуторски фирми от Казахстан. Това съвсем не е малко.

Кое най-много впечатли представителите на казахстанския бизнес, така че да бъде създадена специална компания “Оригинална българска продукция”, която да предлага на техния пазар български вина, млечни и месни продукти?

- Да, това е един от акцентите на нашето представяне в Астана. На среща между ръководството на новоучредената казахстанска фирма „Оригинална българска продукция”, представителите на българските винопроизводители и СТИВ – Астана беше презентиран бизнес план за изграждане на специализиран магазин (с потенциал за изграждане на верига) за български вина в Астана и рекламна кампания за тяхното популяризиране.

Казахстанската компания планира, след като получи „казахстански лицензи за внос и продажба на алкохолна продукция”, да пристъпи активно към реализиране на бизнес план.

Казахстан е голяма страна и голям пазар. Има ли сериозно предлагане на вина и как българските биха могли да се позиционират там? С вината на кои страни ще се конкурират в Казахстан?

- В Казахстан се предлагат вина от почти всички държави винопроизводителки. Има вина от всички ценови сегменти. Конкуренцията е сериозна конкуренция, но на всички пазари е така.

Кое най-силно Ви впечатли при съвместната работа с българската СТИВ в Астана и с българския посланик в Казахстан - силно подкрепил мисията и съдействал тя да протече на високо ниво?

- Целият екип на посолството прегърна нашите представители и предложи перфектни условия за бизнес и контакти, проявяваше загриженост, както по време на нашата кореспондеция, така и на място. Едно голямо благодаря от наше име!

Как казахстанските медии реагираха на събитието?

- Имаше отразаване в няколко от водещите информационни медии в Казахстан. Българското вино бе представено като висококачествен продукт, който е с многовековни традиции.

Кои са следващите амбициозни задачи, които Българската асоциация на износителите на вино си е поставила?

- БАИВ очаква стартиране през есента на първия си промоционален проект  в САЩ, Китай и Япония по националната програма за промоция на вино в трети страни. Това е един тригодишен проект, от който българските изби се нуждаят, за да успеем да проникнем трайно на тези пазари и да завоюваме добри позиции на там.

Очакваме през месец юни да разберем дали сме одобрени и по втория промоционален проект, този път директно от Брюксел за промоция на вина на вътрешния европейски пазар.

Страните, на които сме се спрели, са Великобритания, Холандия, Германия и Италия, поради партньорство с една от най-големите асоциации на производителите на вино там - Емилия Романя.

Ще работим активно с българските посолства и в други ключови за българското вино пазари, за да промотираме всячески нашето българско вино по света.

Благодаря за това интервю!

Димитър Дженев